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Directeur technico-commercial

Lafarge Canada Inc

This is a Contract position in Brampton, on posted May 8, 2022.

Valorisation de la marque:En tant que leader mondial en solutions innovantes et durables dans le monde de la construction, nous sommes engags btir un monde plus cologique, plus durable et plus sain.

Chez Lafarge Canada Inc., la scurit passe avant tout, la collaboration est importante et la diversit est clbre avec des gens qui partagent notre dsir ardent d’amliorer sans cesse nos matriaux.An english version of this posting is available: Click here for the English VersionVue d’ensemble: titre de membre cl de l’quipe Bton Mobile du Qubec (BMQ) dans l’Est du Canada, le directeur technico-commercial est responsable du dveloppement et de la mise en uvre de la vision et de la stratgie de ventes et de marketing pour nos produits de bton de spcialit comme le bton PRISE RAPIDE, le bton modifi au LATEX, le bton ultra hautes performances (BUHP) et autres, dans tout l’Est du Canada, tout en apportant une structure et un leadership l’quipe BMQ.

Comme mission court terme, le titulaire sera d’abord responsable de la dfinition et de la ralisation d’une stratgie pour accrotre la visibilit des produits de BMQ auprs des spcificateurs principaux comme les ingnieurs, les propritaires, les dveloppeurs et les architectes.

Ensuite, le directeur technico-commercial doit avoir l’ambition d’atteindre des cibles de croissance des ventes importantes de produits de bton spciaux, ainsi que celle du dveloppement de nouveaux produits spcialiss, selon la demande du march.Le directeur technico-commercial sera responsable de l’expansion du march de BMQ, plus particulirement d’obtenir avant tout des parts de march en Ontario.

Ce processus permettra au titulaire de tenir le rle d’expert interne pour ces produits et ces marchs.

Avec la participation du directeur gnral de BMQ, ce rle comprend l’excution de toutes les procdures et de tous les processus logistiques et oprationnels ncessaires pour appuyer la croissance de l’entreprise.

Le directeur technico-commercial doit travailler avec des institutions comme : le MTO, le MTQ, Hydro One, Hydro-Qubec, les municipalits, etc., ainsi qu’avec les diverses firmes d’ingnierie pour faire la promotion et la spcification de nombreuses solutions techniques offertes par BMQ.

Le directeur technico-commercial multipliera les collaborations transversales avec les autres directeurs gnraux des autres marchs et divisions de Lafarge.

Il les aidera cibler les clients pour qui les produits spciaux de BMQ sont indiqus, ainsi que dans le contrle de la qualit, la surveillance des proprits, de l’environnement, de la fabrication et des tiers.Responsabilits:Scurit:Sant et scurit
– Dmontrer un engagement envers la communication des politiques de scurit, leur amlioration et leur adhsion dans tous les environnements de travail et secteurs au site.Veiller ce que tous les aspects de son rle respectent les rgles de scurit.Respecte les directives de scurit sur les chantiers de construction et sur les sites d’exploitation de Lafarge.Finances:Faire crotre les ventes des btons spciaux de BMQ auprs des entrepreneurs gnraux, des firmes d’ingnierie et autres responsables de grands projets.Dfinir les spcifications de produits novateurs pour amliorer le BAIIA (EBITDA) de BMQ.Mettre un fort accent sur la croissance du BAIIA (EBITDA) en ciblant de nouveaux produits et marchs, ainsi qu’avec des occasions d’affaires secondaires pour des produits de bton dans ECAN.Marchs et exploitation:Mener l’organisation et la coordination d’quipes transversales pour dterminer la viabilit de l’exploitation de nouveaux produits de bton et les possibilits de croissance des btons spciaux dans les marchs et les gammes de produits.tre responsable de grer les processus logistiques et oprationnels, ainsi que les cots pour en assurer la viabilit.Tenir un rle important dans la prparation et la prsentation des exigences en matire d’investissements en capitaux (CAPEX).Comprendre les paramtres dans le march et dterminer la viabilit des cots.Connatre et dvelopper le rseau existant des proprits et des biens de Lafarge pour davantage profiter de notre logistique et de nos actifs.Dterminer et valuer les plans cots/bnfices de nouveaux produits potentiels et/ou de sites dans le march.En collaboration avec le directeur la qualit de BMQ et celui de Lafarge ECAN, dvelopper et raliser un plan de contrle de la qualit pour de nouveaux btons potentiels et/ou des initiatives de produits de bton spciaux.Lors de chaque interaction avec les clients, les clients potentiels et les collgues, faire preuve d’entrepreneuriat pour explorer des possibilits commerciales.Travailler de manire transversale et avec persistance pour bousculer tous les obstacles perus ou rels nous empchant d’avoir une approche entrepreneuriale aux initiatives de croissance.Acqurir une profonde comprhension du potentiel de volume et du BAIIA de nos marchs croissants actuels et potentiels dans ECAN.tablir des relations avec les clients et les clients potentiels pour bien comprendre leurs vrais besoins, leurs contraintes oprationnelles et de qualit, et travailler en collaboration avec les clients et la chane d’approvisionnement et la production de Lafarge pour dvelopper des solutions et des services mutuellement avantageux.Tirer profit des ressources internes et externes, de vos comptences en rseautage et des sollicitations froid pour parvenir une solide comprhension des besoins rels en matire de ponts, de routes et d’infrastructures en gnral, ainsi qu’en construction.Devenir l’expert interne pour ces marchs.

Se fier aux interactions avec les clients et aux occasions de recueillir de l’information commerciale, pour les compiler ou mettre jour des tudes de march pour nos cinq entreprises et autres initiatives principales.Autre:La division BMQ d’ECAN est un petit groupe dynamique et entrepreneurial qui cible le dveloppement de produits novateurs de bton de spcialit et leur croissance dans le march.Par consquent, les responsabilits du titulaire seront appeles voluer et crotre.Dimensions :Subordonns directs : 2 reprsentants au service client et la logistique (RSCL)Subordonns indirects : 181 site gographique dont le volume fabriqu sur les lieux au moyen de 15 usines mobiles reprsente un total de 17 000 m3/anne (pour le Qubec, l’Ontario et les Maritimes)3 certifications de qualit, BNQ (Qubec), RMCAO (Ontario) et CSA pour le Ductal300 mlanges de bton250 clientsMoyenne de 1000 projets par anneBAIIA (EBITDA) 1,5 M$Ventes : 7,7 M$Responsabilits prcises :Scurit au siteCroissance du march des produits de bton spciaux, particulirement en Ontario; croissance annuelle minimale vise de 20 % de produits de bton spciaux dans ECANPromotion et croissance des ventes des produits valeur ajouteCroissance du BAIIA d’au moins 10 % par anneTrouver des solutions sur mesure pour les clients et spcification des btons spciauxComprendre les avantages de nos produits et leur valeur pour nos clients.Autonome et honnte.Collaboration et esprit d’quipe.Comptences:Formation et exprience de travail :Baccalaurat en gnie ou dans un domaine connexeSept (7) dix (10) ans d’exprience dans un rle aux activits d’exploitation ou connexeDiplme d’tudes suprieures en administration des affaires et/ou exprience en gestion de projet, un atoutConnaissances et aptitudes :Connaissance approfondie du bton et de ses applications, en thorie et en pratiqueExcellente connaissance des produits et mthodes de rparation du btonEsprit d’entrepreneuriat avec capacit prouve dvelopper de nouveaux produits, de nouvelles offres ou occasions d’affairesOrient sur les rsultats, prise de dcisions fondes sur des faits et suivi de la ralisation de ces dernires.Confiance en soi, en l’entreprise et au march.

Avide d’apprendre et de crotre.

Responsable de son propre succs, exhibe une matrise de soi, accueille les dfis, ne voit pas un non comme un checExprience oprationnelle et logistiqueAptitudes au leadership et capacit influencer sans avoir recours l’autoritS’exprime clairement, de manire persuasive en situations positives ou ngatives; possde de fortes aptitudes la prsentation et est l’aise de collaborer avec des dirigeants d’entreprises.Efficacit prouve dans l’exploitation et le dveloppement de nouvelles occasions d’affaires.Exprience de travail au sein de grandes organisations priorits multiples et avec des dirigeants, un atout.Bonnes comptences organisationnelles, y compris l’tablissement de priorits, d’chancier, de gestion de temps et de respect des dlais.Comptence en Word, Excel, PowerPoint et Gmail.Exprience avec la cration et la prsentation de dossiers d’investissements en capital (CAPEX), un atoutComptences particulires l’emploi :Sens aigu des affaires la recherche de rsultats et de solutionsGestion par l’innovationFlexibilit interpersonnelleSouplesse organisationnelle et stratgiquePrise de dcision rapideTexte standard:Alors que nous rinventons le monde de la construction, nous avons besoin de gens de haute qualit pour rejoindre notre quipe: des gens passionns et curieux, qui ont envie d’apprendre, de se dvelopper et de briller dans notre entreprise hautement performante.Quoi que vous fassiez, vous ferez la diffrence ici.

Parce que nous savons que votre passion et votre curiosit sont les ressources naturelles dont le monde a besoin.Nous vous remercions de votre intrt.

Seules les candidatures retenues seront contactes pour un entretien.

Lafarge s’engage respecter les principes d’quit en matire d’emploi et encourage les candidatures des femmes, des minorits visibles et des personnes handicapes.Lafarge Canada Inc.

accueille et encourage les candidatures de personnes handicapes.

En Ontario, notre entreprise s’est engage respecter les exigences en vertu de la Loi sur l’accessibilit pour les personnes handicapes de l’Ontario.

Des adaptations sont disponibles sur demande pour les candidats participant tous les aspects du processus de slection.Conformment l’obligation de Lafarge Canada d’offrir et de maintenir un milieu de travail exempt de dangers connus, nous avons adopt une politique contre la COVID-19 dans le but de protger la sant de nos employs et de leurs familles, de nos clients et de nos visiteurs, ainsi que de la collectivit en gnral contre la propagation de maladies infectieuses comme la COVID-19.

partir du 1er octobre 2021, tous les nouveaux employs, sous rserve de toute exigence d’accommodement en vertu de la lgislation applicable en matire de droits de la personne, doivent avoir reu deux doses d’un vaccin contre la COVID-19.